التسويق في أوقات الركود الاقتصادي

Devasa Çözümler

26.05.2023

التسويق في أوقات الركود الاقتصادي

سنركز على الأنشطة التسويقية المقترحة خلال فترات الركود الاقتصادي. لكن مع ذلك ، لنبدأ مقالتنا بالتأكيد مرة أخرى على أن القيود المفروضة على ميزانيات التسويق والإعلان خلال فترات الركود الاقتصادي تؤدي إلى انخفاض المبيعات على المدى القصير والمتوسط والطويل ... الأشياء التي نعتقد أنها مدخرات يمكن أن تكلفنا في بعض الأحيان الكثير!

يمكن أن تستمر فترات الركود الاقتصادي في بعض الأحيان لفترة أطول مما كان متوقعا. يمكن القول أننا مررنا بمثل هذا الركود العنيد في الفترة التي نعيش فيها. هناك العديد من الأسباب الاقتصادية والاجتماعية والنفسية للركود ؛ لسوء الحظ ، ليس لدينا الحل. إذن ماذا يمكننا أن نفعل كعمل تجاري? ما هو المقترح? من فضلك دعونا نقرأ جميعا معا…

مراجعة عملائك
بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها ، فإن أول شيء يمكن القيام به خلال فترات الأزمات هو فحص سلوك الشراء لعملائك أو العملاء المحتملين. من المحتمل أن تتغير الأشياء التي اعتادوا شراؤها. وفقا لما يشتريه العملاء خلال هذه الفترة, ما هي المنتجات والخدمات التي أصبحت جذابة لهم? التي المنتجات / الخدمات هم تأجيل الشراء?

ينخفض الاستهلاك خلال فترات الأزمات ، لكن هذا لا يعني أنه ينتهي تماما. استهلاك بعض المنتجات آخذ في الازدياد مقارنة بالفترات السابقة ، حتى... الشركة قادرة على تحديد هذه المنتجات / الخدمات.

التركيز على العملاء الحاليين
ويرتبط هذا العنوان إلى سابقتها. يمكنك طرح أسئلة على عملائك الحاليين مباشرة حول سلوكهم الشرائي. ما سوف يتلقونه وما لن يتلقوه خلال هذه الفترة? ما هي احتياجاتهم, التوقعات?

من الأسهل إقناع العميل الذي يؤمن بك واشترى شيئا منك أكثر من غيره. لذلك ، فإن التركيز على هذا المجال لن يضيع وقتك.

إعادة هيكلة محفظة المنتج / الخدمة الخاصة بك
خلال فترات الأزمات ، قد لا تبيع المنتجات/الخدمات المقدمة نفسها ، ولكن قد يتم بيع إصدار واحد أو عدة إصدارات منخفضة. على سبيل المثال ، مثل سيارة ذات مواصفات مخفضة أو منتجات بيع بالتجزئة منخفضة الجودة... أهم شيء ستستفيد منه هنا مخفي مرة أخرى في العنصر الأول ؛ تحليل العملاء.

أنفق ميزانية التسويق الخاصة بك بحكمة
بالتأكيد لا ينصح بتخفيض ميزانية التسويق الخاصة بك. بدلا من ذلك ، فإن استخدام الميزانية بحكمة هو الطريقة الأكثر فعالية. خصوصا لا تذهب إلى انقطاع ، وخاصة في الإعلان. لا سيما المساحة الإعلانية الأكثر قابلية للقياس في الإعلانات الرقمية.

إذن ما الذي يمكنك فعله لإنفاق ميزانيتك الإعلانية بحكمة? تقليل تلك الثقيلة في الحمل ، مثل الإعلانات التلفزيونية الوطنية ، والإعلانات في الهواء الطلق التي تستخدمها لفترة طويلة... يمكنك استخدام الميزانية من هنا مباشرة للترويج لمنتجاتك التي تعود بأكبر قدر من المبيعات. ليس تواتر الإعلان ، ولكن يمكنك تقليل المدة.

أداة أخرى مهمة تؤثر بشكل مباشر على المبيعات هي المحتوى المؤهل. وعلاوة على ذلك ، فإن التكلفة هي أيضا أكثر بأسعار معقولة من العديد من المناطق الإعلانية. تعزيز المحتوى الأصلي الذي يصف لك / المنتج الخاص بك قدر الإمكان.

أود أن أدلي بملاحظة صغيرة هنا ؛ هناك طريقة أخرى تفضلها العديد من الشركات لتقليل ميزانياتها التسويقية وهي تقليل نفقات وكالات الإعلان. قد يكون / قد يكون مفضلا ، لكن تجدر الإشارة إلى أن هذا محفوف بالمخاطر أيضا. تحاول بعض الشركات الحصول على أقسام التسويق الخاصة بها للقيام بالعمل الذي قامت به الوكالة ؛ لأغراض الادخار ... نتيجة لذلك ، يظهر المحتوى الذي لا يمكن أن يفسر مشاكله ؛ علاوة على ذلك ، يظهر المحتوى الذي يحتوي على العديد من الأخطاء كلغة تصميم. مرة أخرى ، حقيقة أن الادخار يكلف الكثير (!). قد يكون هذا في الواقع موضوع مقال آخر ، لكنني أردت أن أقول ذلك بالمناسبة.

التركيز على القيم العائلية
إذا كانت القناة التي تبيعها مباشرة تتكون من عائلات ، فمن المستحسن إعطاء رسائل عاطفية خلال فترات الأزمات. خلال الفترات التي تزداد فيها البطالة وينخفض الدخل ، تقضي الغالبية العظمى وقتها في المنزل. مشاهدة التلفزيون ، وقضاء الوقت أمام الكمبيوتر آخذ في الازدياد. بالنسبة للمستهلك ، الذي أصبح أكثر عاطفية مع تأثير الضغط النفسي للأزمة ، فإن الإعلانات ذات المحتوى العاطفي تجذب الانتباه وتبقى في الاعتبار.

علاوة على ذلك ، فإن الإعلانات/العلامات التجارية التي لا تنسى لأسباب عاطفية خلال هذه الفترات تخلق سمعة سيتم تذكرها أيضا على المدى المتوسط والطويل.

الكفاح معا لحماية الموارد الخاصة بك
المجموعة الأخرى الأكثر قلقا في أوقات الأزمات هي موظفوك. القلق من فقدان وظيفتك يقلل من إنتاجية الموظفين. إنهم بحاجة إلى سلوكك المطمئن للبقاء متحمسا.

الأمر نفسه ينطبق على قناة التوزيع الخاصة بك وشركات الطرف الثالث التي تتعامل معها.

أفضل شيء يمكن القيام به في هذا النوع من بيئة القلق هو التواصل الداخلي الجيد الذي يخبرنا أننا نقاتل معا لزيادة الدافع. المضي قدما من خلال زيادة التواصل مع موظفيك ، وقناة التوزيع الخاصة بك ، وتحديث استراتيجيتك وفقا لتعليقات منهم سيزيد من النضال من أجل الجميع.

الأزمات تأتي وتذهب أيضا. الشيء المهم هو أن تكون قادرا على تجاوز كل ذلك معا ، وربما أقوى من ذي قبل.

إذا كان لديك أي أسئلة ، يرجى الاتصال بنا! بين ساعات العمل (9: 00 ديسمبر– 18:00), +90 542 425 82 80 يمكنك الاتصال بنا عن طريق رقم الهاتف لدينا أو info@devasamedia.com يمكنك إرسال أسئلتك إلينا مباشرة عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى العنوان ؛ أو إذا كان لديك أي أسئلة ، يرجى الاتصال بنا باستخدام النموذج الموجود في قسم "الاتصال" على موقعنا مع معلومات الاتصال الخاصة بك!…

مدونة

التسويق في أوقات الركود الاقتصادي